إذا كنت قد شاهدت “مواكبة Kardashians” (ومن ليس لديه؟) ، فمن المحتمل أنك شاهدت أخوات Kylie و Kim تلمس قاعدة مع الفرق الأكبر وراء علامات الجمال المحبوبة الرائجة ، Kylie Cosmetics و KKW Beauty. على الشاشة ، بالطبع ، يتم قطع الاجتماعات – لقطات سريعة وخطوط قليلة يتم تبادلها دون الكثير من السياق لإعطاء اللاعبين الآخرين تشويشًا للكاميرا. إن إطلاق منتجاتهم وفتحاتهم المنبثقة تأتي وتذهب بسرعة إنحراف – ولكن ما يتطلبه الأمر لإضفاء الحيوية على هذه الأفكار ، والناس المتورطين في القيام بذلك ، غير مرئي.
هذا هو بالضبط كيف تريد شركة Seed Beauty ، الشركة التي تحمل علامات كايلي وكيم ، أن تكون كذلك. تم تأسيسها من قبل الأخوين لورا وجون نيلسون في عام 2014 ، وتعتبر حاضنة العلامة التجارية الجمال مسؤولة عن الكثير من نجاح هذه العلامات التجارية. ظهرت البذور لأول مرة مع Colourpop ، وهي شركة مستحضرات تجميل على الفور ، والتي يقوم نجاحها على الشراكات الاستراتيجية المؤثرة. واحدة من أوائل العلامات التجارية التي تطلق على أحمر الشفاه السائل الذي سيصبح مادة كيلي لمستحضرات التجميل ، تعاونت كولوربوب مع مدونات الفيديو الجمال مثل كاثلين لايت وجين ايم. لديها الآن 5.9 مليون متابع على Instagram ، والإطاحة على fanerbases من juggernauts الجمال مرة واحدة مثل إستي لودر (2.6 مليون متابع) و Revlon (1.6 مليون متابع). أخذت الشراكة مع Kardashian-Jenners هذا النموذج إلى المستوى التالي.
يوضح جودي كاتز ، الخبير في صناعة الجمال والمؤسس والمدير الإبداعي في وكالة Base Beauty Creative Agency: “في جوهرها ، يعتبر Seed Beauty مختبراً لعلامة تجارية رائدة”. “سببها الكامل هو عدم اتباع أي قواعد صناعية.”
استلهم مؤسسو مجموعة Seed’s seeling لإطلاق العمل بعد شحذ حرفتهم أثناء تشغيل Spatz Laboratories ، شركة توريد صناعة مستحضرات التجميل التي يملكها والدهم. ولكنهم وضعوا نموذجًا فريدًا للألف على نموذج أبيهم: نظرًا لتزايد فقاعة الجمال على الإنترنت ، والتي تغذت من خلال ظهور برامج تعليمية موجهة على YouTube و Instagram ، شاهدت شركة Nelsons فرصة لتصنيع منتجات مستوحاة من كل ما يحدث حاليًا في وسائل الإعلام الاجتماعية . وبالنظر إلى أن أكثر من 55٪ من الناس يقولون الآن أن وسائل الإعلام الاجتماعية هي القوة الدافعة وراء قرارات الشراء ، فقد كان الوقت مناسبًا.
كان المفتاح الحقيقي لنجاح Seed – والسبب الذي جعله Kardashians – هو السرعة. تقول لورا نيلسون ، رئيس ومؤسس شركة Seed Beauty: “كانت هناك فرصة لجلب نموذج الأزياء السريعة للجمال”. في حين أن العديد من العلامات التجارية تتطلع الآن إلى وسائل الإعلام الاجتماعية للحصول على إلهام المنتج ، كانت Seed تقوم بذلك بوتيرة أسرع بكثير من تلك الصناعة التي تم استخدامها ، والأكثر ملاءمة لجيل أصلي رقميًا.
ذات الصلة: كايلي جينر وترافيس سكوت على أن “لعنة كارداشيان” التي تصيب أصدقاء العائلة
واليوم ، تفخر الشركة بأنها يمكن أن تأخذ منتجًا من المفهوم إلى الابتكار في غضون خمسة أيام فقط – وهي سرعة تكون فيها الشركات الأخرى ، مثل E.l.f. جمال ونينكي لوكس ، يحاولون الآن إعادة إنشاء. بالنظر إلى أن شركات التجميل التقليدية مثل Estee Lauder و L’Oreal غالباً ما تستغرق فترة تصل إلى عامين لتطوير وإطلاق منتجات جديدة ،.
ويساعد هذا على التحكم الكامل لسلسلة Seed في عملية التصنيع ، والعمل على كل شيء بدءًا من تطوير المنتج وحتى التسويق ، وكل ذلك تحت سقف واحد في الحرم الجامعي الذي تبلغ مساحته 200000 قدم مربع في أوكسنارد ، كاليفورنيا ، وجميع العلامات التجارية الستة التابعة له – إلى جانب الثلاث العلامات التجارية المذكورة آنفاً بعض العلامات التجارية في التنمية – هي أيضا رقمية أولا ، مما يسمح لكل واحد لتطوير منتجات جديدة بسرعة وإطلاقها على الفور.
يقول نيلسون: “هذه المرونة تسمح لنا بالبقاء ثقافيا وفي طليعة الاتجاهات الجديدة”.
كما هو الحال بالنسبة للاستماع الاجتماعي الذي لا نهاية له ، وشريان حياة Colourpop ، و Kylie Cosmetics ، و KKW Beauty. يستخدم موظفو البذور العديد من المنصات لتتبع أي شيء ينفث مساحة الجمال على الإنترنت ، سواء كان ذلك نوعًا من المخفي أو العين المبتذلة الجديدة ، ويدردشون باستمرار مع عملاء العلامات التجارية للحصول على تعليقات بناءة.
“نستخدم منصاتنا الاجتماعية وأدواتنا لنطلب من المستهلكين ما يريدون [بدلاً من] إخبارهم” ، تشرح نيلسون ، التي تلاحظ أن أهم الصفات في عالم الجمال اليوم هي “الترابط والأصالة والأصالة والجودة”.
قد يكون الاتصال بمؤسسة كارداشيانز ذات علاقة بالتمدد. كم منا يركبون على الطائرات الخاصة ويتحدثون حول أسبوع الموضة ، ناهيك عن الزواج من كاني ويست؟ لكن لا يمكن إنكار نداءهم ، والعلاقة الحميمة التي يشعر بها المعجبون أنهم يشاركونها مع عائلة كالاباساس. تبيع منتجات Kylie Cosmetics و KKW Beauty بشكل روتيني ، ويصطف عشرات الآلاف من الناس لمحلاتهم المنبثقة ، مما يتطلب أمنًا واسعًا للحفاظ على الجموع المجنونة في الماكياج. كثيرًا ما يتم إعادة بيع العديد من منتجاتها – بدءًا من مجموعات الكونتور من كيم إلى أطقم شفاه كايلي – على مواقع مثل eBay مقابل مئات الدولارات.
ذات صلة: بروتوكول الصيام المتقطع الخاص بـ Rosie Huntington-Whiteley
ليس من المفاجئ ، إذن ، أن فوربس أعلنت للتو أن جينر تسير على المسار الصحيح لتصبح أصغر المليارديرات من أي وقت مضى ، حيث ذكرت أنها بنت ثروة 800 مليون دولار من إمبراطورية ماكياجها في ثلاث سنوات فقط..
من ناحيتها ، رفضت نيلسون التحدث عن أي من العلامات التجارية الشهيرة على وجه التحديد ، مشيرة فقط إلى أن علاقات سيد لم تكن سرية إطلاقاً. قد يكون الهدوء هو أفضل واصف.
ومع ذلك ، يقال إن نساء كارداشيان جينر يشاركن في هذه العملية بشكل كبير ، مما يدفع الرؤية الأولية للمنتج من البداية والتسجيل مع فرق تطوير المنتجات مرة إلى مرتين في الأسبوع لإجراء أي تعديلات ضرورية.
لم تكن Nelson دائماً على مقربة ، حيث أخبرت Shopify العام الماضي أن Jenner قد اقترب منها أولاً ببدء علامة تجارية في عام 2014.
ذات الصلة: حاولت كل شيء لإنهاء عضاتي الأظافر – وهنا ما عملت في النهاية
“جاءت كايلي من ذلك بنفس الطريقة التي تعلمت بها أنها تأتي حول أشياء أخرى كثيرة ، وهي العثور على المسار الأكثر مباشرة. هذا أحد الأسباب التي تجعلنا نعمل معاً بشكل جيد جداً ، “قال نيلسون في ذلك الوقت. “لقد تطابقت قدراتنا في العمل مع رؤيتنا ومدى وصولها – وهذا هو السحر الذي سمح لـ كايلي كوزميتيكس بتطوير الطريقة التي تمكنت من توسيع نطاقها خلال 12 شهرًا فقط”.
وقد ظل دور البذور في إطلاق KKW Beauty العام الماضي أكثر هدوءًا ، حيث يقول العديد من أقرانها في Nelson إنه ببساطة عمل ذكي – محاولة للحفاظ على “الصلصة السرية” المتأصلة في نجاح الشركتين بشكل جيد وسري. يقدم موقع Seed Beauty القليل من المعلومات ، وليس له أي وجود على الشبكات الاجتماعية ، والذي قد يبدو سخرية بالنسبة لشركة تتفوق على التكنولوجيا الرقمية أولاً.
“لا يفاجئني أن مؤسسي Seed يحافظون على صورة منخفضة. فهم يدركون قوة العلامة التجارية للتواصل مع آمال وأحلام وأوهام المستهلك ، وهم يعرفون أنهم ليسوا العلامة التجارية ، “يقول كاتز. “فكر في دوامة الإثارة حول إطلاق منتج Kardashian – [أنت] لن ترغب في تضخيم Seed الخاص بها للوصول إلى طريقة الطاقة الحسية بشكل لا يصدق على المستوى الاجتماعي”.