How Amber Venz Box بناء شركة لتكنولوجيا الأزياء تبلغ تكلفتها مليار دولار ، جميعها مستوحاة من رسالة نصية

يعتبر رجل الأعمال المولود في دالاس ، أمبر فينز بوكس ​​، أفضل صديق مؤثر. قامت هي وزوجها باكستر بوكس ​​بإطلاق موقع RewardStyle وتطبيقه LIKEtoKNOW.it ، حيث يمكن لأصحاب الموضة أن يحولوا مواقعهم الاجتماعية إلى علامات الدولار ، وليس فقط “الإعجابات”. تقول فينز بوكس: “إن مهمتنا هي في الحقيقة تمكين المؤثرين من أن يكونوا ناجحين اقتصاديًا قدر الإمكان.” “نريد أن نجعل التأثير النقدي أمرًا سهلاً مثل تحويل المفتاح”.

وقد نجحت – لتصل قيمتها إلى مليار دولار. نموذج العمل؟ يقوم المؤثرون بالتسجيل في التطبيق ، وتجار التجزئة معهم ، وكل مرة يشتري فيها المتسوقون سلعة يلاحظونها في صور مؤثرة ، كل شخص يصنع ربحًا.

تمت زراعة بذور RewardStyle وتطبيق LIKEtoKNOW.it مرة أخرى قبل عمر Instagram ، عندما قررت Venz Box أن تكمل نشاطًا في مجال تصميم الأزياء التي كانت تديره بالفعل في Dallas بمدونة. عندما بدأ زبائنها في قراءة محتواها ، وبحثوا عن وشراء الأشياء التي كانت تغطيها بدلاً من حجز المواعيد للتصميم الشخصي ، أدركت فينز بوكس ​​مقدار المال الذي كانت تخسره. “بدلاً من حجزي لمقابلة [التصميم] ، كانوا يذهبون إلى مدونتي ، أرسل لي نصًا ، وأقول ،” لقد حصلت على تلك الحقيبة ، “أو” أنت محق ، تلك الجينز الضيق هي وتقول: “أنا أجلس هناك وأنا أنظر إلى هاتفي ، أفكر ، حسناً ، لقد كانت عمولة 100 دولار ، كانت عمولة 32 دولار ، 12 دولارًا”. “كرجل يبلغ من العمر 22 عامًا يعيش في المنزل ، كانت هذه الأموال مهمة حقًا.”

لذا قررت “فينز بوكس” تغيير اللعبة ، من خلال الابتكار قبل ثورة الشراء عبر وسائل التواصل الاجتماعي. “هذا هو ما دفعني إلى البدء في RewardStyle مع صديقتي آنذاك ، والآن زوجي ، لأنني كنت في حاجة إلى فرض رسوم على تجار التجزئة للمبيعات عبر الإنترنت التي كنت أقودها”. الآن ، وضعت العلامات التجارية من غوتشي إلى Duane Reade الثقة في مشروع Venz Box ، بناءً على نجاحها السابق في المبيعات – والوعد بالمزيد في المستقبل.

BAW Amber - Embed - 1
مجاملة

ذات الصلة: لقاء مع المرأة وراء النسيج الذي يمكن أن يغير صناعة الأزياء للأبد

لكن أولاً ، بعض العقبات لتقفز فوق: بالنسبة لفكرة “فينز بوكس” أن تنطلق من الأرض ، كانت في حاجة إلى إقناع كبار تجار التجزئة بالحصول على متن الطائرة ، وهو أمر صعب كما يبدو. تقول فينز بوكس: “أخذني بصراحة جسدي في السيارات لكي يتحدث معي أي شخص في المبنى”. وبمجرد أن حصلت على قدمها في الباب ، كانت العقبة الثانية هي إقناع المسوقين بتوجيه الأموال فعليًا إلى نشاطها التجاري ، كل ذلك قبل سن النجومية. “عندما وصلت أخيرا إلى قسم التسويق وأظهرت المرأة هناك مدونتي ، قالت:” نحن لا نعمل حقا مع المدونين ، ونحن نعمل مع المشاهير والمجلات. ليس لدي ميزانية لهذا “.”

اوه، كيف تغسر الوقت. ومع القليل من المثابرة ، أقنعت فينز بوكس ​​أخيرا شريكها الأول في البيع بالتجزئة ، شوبوب ، بأخذ فرصة. “لقد بدأنا في تحقيق مبيعات جادة ل Shopbop ، وتمكنا من إعادتها إلى نيمان [ماركوس] ونقول ،” انظر إلى ما نفعله “. سريعًا إلى اليوم وفينز بوكس تعمل مع حوالي 4500 من تجار التجزئة من غوتشي إلى دوان ريدي التي تدفع عمولات على أي من منتجاتها التي تباع من خلال RewardStyle. يشرح فينز بوكس: “بالطريقة نفسها التي أنشأتها Airbnb منصة تسيِّر غرف النوم ، وحققت شركة Uber الوقت الإضافي الذي يمتلكه الناس في سياراتهم ، ولدينا محتوى نقدي”. “لقد أنشأنا جيلاً كاملاً من البروتوكولين الفرديين الذين يدعمون أنفسهم الآن وعائلاتهم من خلال صناعة المحتوى من خلال الاستفادة من هذا المنتدى”.

الإطلاق الذي حصل على LIKEtoKNOW.it مليون مستخدم بشكل أسرع من Facebook: في عام 2014 ، شرعت فينز بوكس ​​، بعد تصدعها لتسييل مواقع الويب ، في حل لغز تسييل الوسائط الاجتماعية. “لقد أنشأنا نظامًا يمكنك من خلاله بصفتك مستهلكًا تسجيل بيانات اعتمادك في Instagram ومنحنا عنوان بريدك الإلكتروني وقتما تشاء الصور التي أنشأها مؤثرونا ، فإننا نرسل لك بريدًا إلكترونيًا يحتوي على جميع المعلومات الجاهزة ، “يشرح فينز بوكس. ويشمل الآن أيضا القدرة على صنع الرغبة في تخزين المشتريات المستقبلية المحتملة. “نمت تلك الخدمة من دفع 10 ملايين دولار في المبيعات في العام الأول إلى مبيعات بقيمة 50 مليون دولار في العام المقبل إلى 150 مليون دولار”.

من أجل مواكبة شركات تكنولوجيا الموضة الناشئة الأخرى ، استحوذت Venz Box فريقًا تقنيًا في مدينة نيويورك قام بتطوير تقنية قطة الشاشة ، مما يتيح للمستخدمين إمكانية التقاط صور للعناصر حتى خارج تطبيق LIKEtoKNOW.it (الذي أطلق في مارس الماضي RewardStyle ، قم بتحميل هذه الصورة على النظام ، واستلم جميع المعلومات القابلة للتسوّق التي تقدمها LIKEtoKNOW.it عادةً. “بحلول شهر كانون الأول 2017 ، كان لدينا أكثر من مليون مستخدم على التطبيق ، وهو أسرع من المليون من Pinterest و Facebook و Tumblr و وتقول: “هذا بدون إعلانات.”.

تنهي Net-a-Porter الصفقة: “عندما انتقلت من منزل والدي إلى شقتي الخاصة لأنني كسبت ما يكفي من المال على مدونتي لدفع الإيجار ، كنت مثل ،” هذا رائعة حقا,”يتذكر صندوق فينز. لكن نقطة التحول الحقيقية لأعمالها جاءت في اليوم الذي وقع فيه Net-a-Porter. تقول فينز بوكس: “لقد أجريت مكالمة عبر سكايبي معهم ، وكنت أعيش وأعمل من مكتبنا”. “كان لديّ شورت صغير من Soffe ، قميص ، وشعر مبلل ، لكن عندما حان الوقت لهذه المكالمة ، قمت بسحب شعري مرة أخرى في كعكة ناعمة ، وضع على أقراط اللؤلؤ الكبيرة ، قميص جميل ، وكل شيء ثابت ورائي في محاولة للتصرف على هذا النحو كان عمل حقيقي. عندما وقعنا Net-a-Porter ، ظننت أننا قد حققناها. “

الأضرار التي تلقتها على علاقتها: بدأت شركة Venz Box في عام 2011 في RewardStyle بعمر 23 عامًا ، بعد عامين فقط من بدء زواجها مع زوجها. وهما ثنائيان تجاريان لا ينفصلان الآن ، ولكن بدءًا ، لم تكن الأمور سهلاً. وتتذكر فينس بوكس: “رأيت على الفور هذا التغيير في علاقتنا خلال أشهر من العمل معًا”. “كنت فتاة صغيرة وقعت في حب هذا الرجل الذي أردت أن أتزوجه ، وكنت أرى أن علاقتنا بدأت تنهار بسبب هذا العمل الذي كنا نبنيه معاً”. تقول فينز بوكس ​​أن توظيف المزيد من الموظفين قد أخذ بعض الضغط خارج العلاقة. والآن بعد أن يبدأ الإثنان في أخذ الإجازات معًا ، تهدأ الحرارة. “أعتقد أننا حصلنا بشكل أفضل على البناء في الوقت الشخصي ، والآن نقول إننا نحب العمل معًا لأن بلدي 30 دقيقة معه في السيارة في الصباح وفي الطريق إلى المنزل ربما يكون من أهم الأوقات التي يملك.”

جذور الأزياء العميقة: كانت فينز بوكس ​​دائما تحب الموضة لأنها ، كما تقول ، أعطتها وسيلة للتعبير عن نفسها عندما كانت طفلة خجولة. تشرح فينز بوكس: “الموضة رائعة بالنسبة لي لأنني لست مضطراً لأن أكون الشخص الأعلى في الغرفة”. “أعتقد أن هذا هو الشيء الذي جعلني أشعر بشعور أفضل حول شخصيتي ومكانتي في الفصل الدراسي أو في العالم الاجتماعي. كان على ما يرام أنني كنت هادئا.

BAW Amber - Embed - 2
مجاملة

ذات الصلة: كيفية جعلها في عالم الفن ، وفقا لجننر المفضلة بوو دان

أفضل نصيحة لها: “اعتاد الناس على التفكير في أنه لكي تكون في الفضاء التقني ، عليك أن تكون مبرمجًا ، لكنني أعتقد أن من أروع الأشياء المتعلقة بالتواجد في التكنولوجيا أن وظائف مثل التسويق وتخطيط الأحداث والمبيعات موجودة الفضاء ، “يقول فينز بوكس. “يمكنك أن تكون أفضل ما لديك وما زلت تختار هذه الصناعة.”

الذهاب إلى الخفافيش لأصحاب النفوذ … في المحكمة: لطالما كان RewardStyle يدور حول دعم المؤثرين ، لدرجة أنهم مستعدون للدفاع عنهم في المحكمة. في الربيع الماضي ، دعا RewardStyle من PopSugar لتحميل الصور من المؤثرين دون موافقة وتحويل رموز الارتباط التابعة لتلك التي من شأنها أن تفيد PopSugar بدلا من المؤثر. تطورت إلى معركة قانونية ما زالت شركة RewardStyle تتعقبها ، لذا لم تستطع Venz Box الكشف عن الكثير من الجدل ، لكنها قالت: “نحن شركة تأسست دائمًا لتمكين المؤثرين. ونحن دعاة المؤثر. وتتماشى مهمتنا بنسبة 100٪ مع رسالتهم ، ولذا سنستمر في أن نكون حاميًا لهم مع ظهور هذه الصناعة “.

مزايا للنساء في STEM: ما زالت النساء تتخلص من الأسقف الزجاجية الحقلية لـ STEM ، لكن فينز بوكس ​​ترى في إدراجها في مجال التكنولوجيا ميزة. “أعتقد في الواقع أن كون المرء امرأة في مجال التكنولوجيا هو الأوفر حظا في العالم” ، كما تقول. “انظر ، 80٪ من عمليات الشراء عبر الإنترنت تصنعها الإناث ، ومن أجل خدمة هذا السوق جيدًا ، أعتقد أن كونك عميلك يمنحك ميزة”.

الانتصار الشخصي: على المدى الطويل ، تريد Venz Box إلهام سيدات أعمال أخريات لتحقيق أهدافهن ، بغض النظر عن المجال الذي يختارهن. تقول فينز بوكس: “كنت دائماً أرغب في إدارة وامتلاك مشروع خاص بي ، لكنني شعرت أني كنت أفتقر إلى مجموعة الأدوات والفطنة لكي أتمكن من القيام بذلك بنجاح على نطاق أوسع”. “أنا متحمس جدًا لأن RewardStyle يمكنها إنشاء منصة تمكن هؤلاء النساء عبر 93 بلدًا لإدارة أعمالهم الخاصة. العديد من النساء الآن المعيل في الأسرة. هذا مثير للغاية بالنسبة لي. “

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

+ 36 = 45

map