بيوتي بوس: كيف قامت لورا جيلر ببناء علامتها التجارية من خلال قوة البيع الشخصي

لورا جيلر هي نوع الشخص الذي تحيته مع عناق. ليس لأنك اجتمعت من قبل ولكن لأنك يشعر كأنك قابلت من قبل بعد كل شيء ، كان غيلر ضيفًا منتظمًا في غرفة المعيشة لمدة عشرين عامًا – مما يعني أن محادثاتك كانت أحادية الجانب. في حال لم تكن قد لاحظت انجرافنا ، فإن Geller لديه حفلة مستمرة في QVC. وبحلول “مستمر” ، نعني عقدين وإحصاء. ولكن قبل أن تصل إلى الشاشة ، قضى جيلر بعض الوقت خلفها كفنانة مسرحية. حصلنا على السبق الصحفي في الفترة الفاصلة بين قطب الماكياج نفسه.

ماذا كانت تشبه طفولتك?

كان عظيما. لقد نشأت في مقاطعة روكلاند بولاية نيويورك في بلدة صغيرة تسمى وادي الربيع. كان حقا خاصا. كان الجميع بالخارج لم يكن لدينا أجهزة كمبيوتر. كنا خارجا على العشب القيام الجمباز والطيران حولا! أقرب أصدقائي من الطفولة هم أقرب أصدقائي اليوم.

ما أثار اهتمامك بالماكياج?

كان هناك زوجان في الحي كانا عارضات أزياء حقيقيين. كانوا دائما يرتدون ماكياج. وبوصفني في الثانية عشرة من عمري ، كنت أشعر برهبة منهم. أعطاني هذا الخطأ! كنت أذهب إلى المركز التجاري وأجلس في عدادات الجمال في المتاجر ، حتى إلى المدرسة الثانوية. لذلك عندما حان الوقت للكلية ، اقترح صديق عرف كم أحببت الماكياج أن أذهب إلى مدرسة التجميل بدلاً من ذلك. كنت متضاربة ، ولكن لم يكن هناك سوى تسعة أشهر للحصول على الدرجة ، وكنت أحسب أنني أستطيع دائما الذهاب إلى الكلية بعد ذلك. لكنني لم أفعل ذلك أبدا – كان ذلك بداية!

ما كان يومًا في مدرسة الجمال مثل?

كنت أتعلم الشعر. لم يكن لديهم بالفعل ماكياج كجزء من المنهج ، في الواقع. أدرك صاحب المدرسة أن ذلك كان محبطًا بالنسبة لي ، لذلك أجري بحثًا صغيرًا واقترحني على دورة الماكياج المسرحية في مدرسة الفنون البصرية في مانهاتن. قفزت على فرصة للذهاب إلى مدينة نيويورك.

ما الذي حدث بعد ذلك?

عملت طريقي في صنع ماكياج للتلفزيون والسينما. كنت أفعل الكثير من العروض الجديدة ، واكتشف لي منتج. أراد مني أن أكون فنان ماكياج في جميع مشاريعه. كان يجري مقابلة مع الأساطير الحية في ذلك الوقت. لذلك كنت ذاهبة إلى هوليود وأقوم بعمل ماكياج لكل هؤلاء الأشخاص الأيقونيين مثل أودري هيبورن و كاري غرانت. كنت أعمل أيضا في متجر ماكياج للمحترفين في هذا الوقت. وسيحصل فنانو الماكياج الضخمون مثل كيفين أوكين على لوازمهم هناك ، لكن “النساء الحقيقيات” دخلن أيضا. هذا هو المكان الذي تعلمت فيه فعليًا تطبيقي للماكياج ومهارات التواصل.

وبسبب ذلك ، كان لدي ما يكفي من العملاء لفتح متجري الخاص. في البداية كانت مجرد شقة مستأجرة قمت بتحويلها ، ولكن بعد ذلك فتحت بوتيكًا حقيقيًا في الجانب الشرقي الأعلى في عام 1993. كنت أبيع منتجي الخاص وأقوم بعمل ماكياج في كل مناسبة. كنت ملكة ماكياج المكياج. وأنا أحب كل دقيقة من ذلك! كان لدينا شيء مختلف جدا. عليك أن تتذكر أنه لم يكن هناك متاجر تجميل حقيقية أخرى في ذلك الوقت. لذلك كان مكانة كبيرة وكانت بيئة رائعة.

كيف قمت بالاتصال مع QVC?

كنت في وظيفة عطلة لـ [منظمة تجارية] مستحضرات التجميل النسائية. كنت أتجول مع شارتي على ، واقترب مني مشتري تجميل من شركة QVC ، وقال إنها سمعت أشياء جيدة وكانت مهتمة بمعرفة المزيد عني. لم أكن أتخيل أبداً أن أطرق باب QVC وننصحه ، لكنني كنت أريد دائماً أن أكون هناك ، لذلك كان من التشويق. انها حددت موعدا وجاء الى متجري. بعد ذلك ، طلبت مني أن أجمع بعض المنتجات التي يمكن بيعها على الهواء. الشيء الوحيد الذي يمكن أن أفكر فيه – ما تعلمته في وقت مبكر في الماكياج المسرحي – كان عبارة عن طقم كفاف وإبراز. صفت لها ، وأمرت 750 منهم. لم أكن أعرف عن منازل الوفاء. لم أكن أعرف من كان سيعبئها. لذلك اتصلت بوالدتي وطلبت منها إعداد طاولة الجسر الخاصة بها. جاء جميع أصدقائها وقاموا بتجميع ما أطلقنا عليه مجموعة إعادة هيكلة الوجه. ذهبت على الهواء مع ذلك وبيعت في خمس دقائق. بكيت مثل طفل. كان ساحقا تماما!

كم من الوقت استغرقت الشعور بالراحة على الهواء?

حسناً ، في الليلة التي سبقت هذا العرض الأول ، كدت أن أصاب بنوبة ذعر. ولكن بمجرد تشغيل الكاميرا ، كان الأمر طبيعيًا بالنسبة لي. لم أدرك حتى أنني كنت على شاشة التلفزيون. كنت أقوم بمظهاري التعليمية حول كيفية تحديد وإبراز. كنت أعرف أنني كنت في منطقة راحتي ، وقد تمتعت ببيعها بالفعل. كنت أحب البيع بالتجزئة. أنا أحب فن البيع. لذلك ، بعد 20 عامًا ، أحتفل بكوني أعرق علامة لمستحضرات التجميل الملونة في QVC.

انه ضخم! ما هو السر الخاصة بك?

سنة بعد سنة ، كانت حقيقة أنني عرفت – وتعرفت – ما تريده المرأة الحقيقية وفهم كيفية تعليمها. كانت مكانتي المفضلة نوعًا ما قادرة على كسرها بطريقة تفهمها المرأة. يمكن أن يفعلوا ذلك ، ثم اشتريوه.

ماذا تتخيل أن العشرين سنة القادمة ستبدو لك وللماركة?

أعلم أن هذا يبدو مبتذلاً للغاية ، لكنني آمل فقط أن لا تختفي هذه العلامة التجارية ، وأن الإرث الذي أتركه وراءها هو أن ماركة لورا غيلر تقف دون لورا جيلر. صعدت لي شابة في اليوم الآخر وقالت: “هل أنت لورا جيلر؟” وقلت ، “نعم!” أنا دائما صدمت عندما يعترف بي شخص ما. قالت: “أريدك أن تعرف أنك الماكياج الوحيد الذي أرتديه”. وقلت: “لماذا؟ هناك الكثير من الخيارات! ”قالت ،“ لأن هذا جيد! ”وفكرت ، يا للعجب ، إنه أمر لا يصدق أنها تعترف بالمساواة في العرق التي نضعها فيها. أعني أن كل ماركة تهتم ، لكن أعتقد أننا نعتني بالخطأ. لذلك أدعو الله أن يدوم إلى الأبد!

Like this post? Please share to your friends:
Leave a Reply

;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!:

52 − 42 =

map